▼ 資料の中身を一部ご紹介 ▼
1. 本ホワイトペーパーから得られること
「なぜ、競合他社ばかり選ばれるのか？」
受注率の伸び悩みを感じている受託開発会社の皆様、その原因は技術力ではなく、営業活動における「ほんの少しの習慣」にあるかもしれません。
顧客は貴社以外にも問い合わせをしています。勝負は「会う前」の準備とスピード、そして商談後のフォローで決まります。本ホワイトペーパーでは、明日から実践できる「当たり前」を徹底し、信頼を勝ち取るための全6項目のチェックリストを公開します。
今の営業活動に「もったいない抜け漏れ」がないか、このリストで確認してみませんか？
2. こんな課題をお持ちの方におすすめ
- ✔ 競合他社ばかり選ばれてしまい、受注率が伸び悩んでいる
- ✔ 技術力には自信があるのに、なぜか案件につながらない
- ✔ 商談の手応えは悪くないのに、最終的に失注してしまう
- ✔ 営業専任者がおらず、組織としての営業スタイルが確立できていない
3. 本ホワイトペーパーの目次
- Phase 1：事前準備
- 信頼関係を決定づける「1時間以内」の一次回答
- 御用聞きで終わらせないための「3つの仮説（業界課題・競合・解決策）」
- Phase 2：商談本番
- 言葉よりも視覚的な安心感を与える「類似実績・ラフ画」の提示
- 技術的な懸念をその場で解消する「エンジニア同席」の効果
- Phase 3：フォロー
- プロの視点で信頼を得るための「リスク（懸念点）」の先出し
- プロジェクト推進の安心感を与える「当日中の議事録送付」
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