▼ 資料の中身を一部ご紹介 ▼
発注の決め手(全体)
業種別分析
企業規模別分析
56%の案件は「金額」以外で決まっています
「競合に価格で負けた」と思っていませんか？発注ナビの1,107社の調査データによると、発注の決め手が「金額」だったケースは43.6%にとどまります。
残りの56%は「提案内容」「担当者の対応」「信頼」などで決まっています。
本資料では、業種や企業規模によって全く異なる「発注者の優先順位」を解明し、貴社の強みを活かした受注獲得のヒントを提供します。
- 【流通・小売】価格よりも「提案の中身」で選ばれる唯一の市場
- 【製造業】「実績」は意外と見られていない？新規参入の勝機
- 【建設・不動産】受注の25%を決める「ハイタッチ営業」の重要性
- 【IT・通信】プロ同士の真剣勝負。シビアな目線を超える提案とは
この資料は、このような課題を持つ方におすすめです
- ✔ 技術力には自信があるが、価格競争で負けてしまう
- ✔ 特定の業種への提案力を活かし、受注率を上げたい
- ✔ 大手企業や上場企業からの案件を獲得したい
- ✔ 「実績が少ない」ことを理由に商談を諦めている
- ✔ 営業リソースが限られており、効率的に成約したい
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