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課題サマリー
成長初期の課題
課題一覧
本ホワイトペーパーでわかる【企業規模別】営業戦略
本資料は、100社を超える発注ナビ導入事例を「企業規模別（10名から300名以上）」に徹底分析することで、貴社が今乗り越えるべき「新規開拓の壁」を特定します。その上で、発注ナビを戦略的に活用し、壁を打ち破るための具体的な成功事例を解説します。
- 全社共通の構造的課題トップ3（営業専任の不在、リファラル依存など）
- 【成長初期（10~30名）】「営業専任不在」「運任せ営業」からの脱却戦略
- 【組織化の壁（31~100名）】「案件の質」にこだわり、得意分野を戦略的に獲得する術
- 【事業転換期（100名以上）】「SES依存」を解消し、エンドユーザー直接取引を獲得するロードマップ
- 大規模・戦略転換期における大手依存リスクヘッジと市場拡大戦略
この資料は、このような課題を持つ方におすすめです
- ✔ 営業専任者がおらず、新規開拓活動が不足している
- ✔ 紹介頼みで新規チャネル開拓ができず、受注が不安定である
- ✔ 技術力を活かせる得意分野の案件が獲得できず、収益性が低い
- ✔ SES案件から収益性の高い受託開発へのシフトを模索している
- ✔ 大手SIerや代理店への依存度が高く、リスクヘッジが必要だと感じている
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