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「選ばれる理由」の徹底解明
発注者が抱く不安の正体を、データに基づき解き明かします。
Strategy
成約率を倍増させる行動原則
成功企業が商談の各フェーズで共通して持つ3つの習慣。
Tools
即戦力テンプレート＆診断
明日からすぐに活用できる商談メール案や診断シート。
Background
技術力はあるのに、なぜ選ばれないのか？
受託開発において発注者が抱える最大の不安は、プロセスが見えない「ブラックボックス化」にあります。顧客は「本当に作れるか」だけでなく「一緒に仕事をして安心か」をシビアに見ています。
本書では、マッチングプラットフォームでの成功事例100件超を分析。成約率の高い開発会社が共通して持っている「選ばれるための習慣」を客観的な視点で解き明かします。
Target
このような課題を解決します
- ✔ 競合他社に「安心感」で負けてしまい、受注率が伸び悩んでいる
- ✔ 商談後の連絡が滞りやすく、いつの間にか失注している
- ✔ 価格競争を脱却し、信頼に基づいた高単価受注を実現したい
Executive Summary
01
仮説を立てる【提案力】
なぜ「御用聞き」は負けるのか？成約率を劇的に変える「30ページの仮説資料」と即レスの相乗効果。
02
見える化する【進行力】
発注者の不安を先回りして解消。週1定例の義務化と、プロジェクトの透明性を高めるコミュニケーション術。
03
パートナーになる【信頼力】
「下請け」から脱却するための「勇気あるNo」。顧客の事業成長を自分事として捉えるマインドセット。
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