▼ 資料の中身を一部ご紹介 ▼
案件相談件数の推移
「言語指定なし」が主流に
戦術（エンジニア同席）を徹底
1. 本ホワイトペーパーから得られること
SESや紹介案件で経営は安定しているものの、
「単価交渉が難しい」
「自社の実績として公開できない」といった課題を抱えていませんか？
本資料では、5,463件の案件相談データ分析に基づき、大手SIerが参入してこない「小規模・提案型」市場の攻略法を解説します。
2. こんな課題をお持ちの方におすすめ
- ✔ 知り合い価格や商流の制約で、単価交渉が難しく利益率が低い
- ✔ 案件の波を自分でコントロールできず、常に「待ち」の姿勢になっている
- ✔ SES事業だけでなく、受託開発を第二の収益の柱にしたい
- ✔ 営業専任者がおらず、エンジニア主体で案件を獲得したい
3. 本ホワイトペーパーの注目ポイント
- 市場トレンドの二極化：「業務効率化」と「MVP開発」が急増中。Webシステムへの移行ニーズが主流に。
- 「Excelからの脱却」がキラーコンテンツ：アナログ脱却ニーズは昨年比51%増。ここが狙い目です。
- 92%が「言語指定なし」：顧客は「JavaかPHPか」には興味がありません。今の技術スタックそのままで勝負できます。
- 小規模SES企業の成功事例：「価格勝負」をやめ、「ユーザー目線」の提案に切り替えて年間10件受注した事例などを紹介。
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